営業 年収は年代・経験でどう変わる？20代〜50代の相場と業界差を整理

営業 年収の相場はデータ源で大きく違う

営業 年収を調べると、500万円台から600万円超、さらに800万円台まで幅のある数字が出てきます。これは調査対象の違いによるものです。厚生労働省の賃金構造基本統計調査（令和6年）の職種別データを使った試算では、営業職（男女計）の推定年収は約618万円、年間賞与は約132.9万円で年収に占める賞与の割合は約21.5%とされています。一方、令和5年データを用いた解説では平均約524万円（月給換算約36.0万円＋賞与約92.5万円）、企業口コミの集計では568万円、転職成功者の実績値では決定年収の平均が約809.2万円という数字も出ています。最後のものは転職成功者に限られたデータで、在職者全体の平均とは性質が異なります。

年代・経験でどう変わるか

年代別に見ると差がはっきりします。ある求人メディアの整理では、20代前半は約350万円、20代後半は約430万円、30代前半は約520万円、30代後半は約580万円、40代は約620万円、50代は約650万円とされています。伸びが大きいのは20代後半から30代前半で、商談スキルが身につき成果が安定する時期です。40代以降はプレイヤーとして続けるかマネジメントに進むかで分岐し、伸びが緩やかになります。

企業口コミベースの年齢別推定平均では、25歳約418.3万円、30歳約537.4万円、35歳約620.2万円、40歳約678.6万円、45歳約731.2万円、50歳約793.4万円、55歳約872.6万円という集計もあります。投稿者属性に偏りがある点は差し引いて見てください。

業界・職種でも水準が変わる

同じ「営業」でも扱う商材で変わります。医薬品・MRは約600万円、金融・保険は約550万円、商社は約530万円、IT・ソフトウェアは約520万円、不動産は約480万円といった整理があります。インセンティブ比率が高い業界ほど上限は高い一方、下限も低くなります。

月給・手取りと混同しない

営業 年収の記事で「月収40万円」とあっても、賞与を除く月々の支給額や各種手当を含む金額であることが多く、手取りとは別物です。社会保険料や税金が引かれるため、手取りは額面より少なくなります。新卒の初任給水準は給与データの参考値（大学卒・全規模で月給約262,300円など）も合わせて確認してください。

まとめ

営業 年収は「誰のデータか」で見え方が変わります。在職者全体なら500万〜600万円台、転職成功者なら700万〜800万円台が目安として示されることが多いです。自分の年代・業界の中央値を確認し、記事一覧や給料インデックスで他の職種と比較してみてください。

よくある質問

営業職の平均年収はいくらですか？

データ源によって幅があります。在職者全体の統計では約520万〜620万円台、転職成功者の実績値では約800万円台という数字が示されています。

20代でも営業は年収が上がりますか？

20代後半から30代前半にかけて伸びが大きい傾向が示されています。ただし実績やインセンティブ制度の有無で個人差が広がります。

営業の年収と手取りはどう違いますか？

年収は賞与を含む額面の年間支給額、手取りは社会保険料や税金を差し引いた金額です。求人票の月給にみなし残業代が含まれる場合もあるため、条件の確認が必要です。